婚活アドバイザーはきつい？年収・適性・資格を徹底解説

2025年9月29日

「婚活アドバイザーの仕事はきついのでは？」と気になっていませんか。人の幸せに関わるやりがいのある仕事ですが、その裏側にある結婚相談所スタッフの本音や、実際のところ儲かりますか？という収入面の疑問は尽きないものです。

この仕事に向いている人はどんな特徴があるのか、また、未婚でも挑戦できるのか、有名アドバイザーになるには特別な資格や高い合格率の試験が必要なのか、気になる平均年収は？といった現実的な問いから、副業としての可能性まで、婚活アドバイザーという職業のリアルな情報をお届けします。

この記事を読めば、あなたが本当にこの仕事に向いている人なのか、その答えが見つかるはずです。

婚活アドバイザーがきついと言われる具体的な理由
仕事のリアルな年収事情と収入を上げるポイント
求められる適性や役立つ資格についての詳細
自分にこの仕事が向いているかどうかの判断材料

婚活アドバイザーがきついと言われる5つの理由

結婚相談所スタッフの本音
気になる平均年収は？
実際のところ儲かりますか？
副業として働くことの難しさ
未婚者が感じる仕事のきつさ

結婚相談所スタッフの本音

婚活アドバイザーの仕事が「きつい」と感じられる最大の要因は、会員様との濃密な人間関係にあります。結婚という人生の一大イベントをサポートするため、非常に大きな責任とプレッシャーが伴います。

実際、多くのスタッフが会員様の感情に深く寄り添うあまり、精神的に疲弊してしまうことがあります。例えば、成果が思うように出ない時、会員様の落胆を自分のことのように感じてしまったり、時には理不尽なクレームを受けたりすることもあります。サービス提供側では解決できない個人的な問題について強い口調で指摘を受けることも少なくありません。

会員様への過度な感情移入に注意

会員様に深く共感することは大切ですが、感情移入しすぎると客観的なアドバイスが難しくなり、プロフェッショナルとしての判断が鈍る可能性があります。常に一定の距離感を保ち、冷静に状況を分析する姿勢が求められます。

また、「依存的な会員様」への対応もきついと感じる理由の一つです。婚活の悩みだけでなく、プライベートな相談まで頻繁に連絡が来ると、一人の会員様に対応時間が偏ってしまい、他の会員様へのサポートが手薄になるジレンマに陥ることも。人の人生に深く関わるからこそのやりがいは大きいものの、それと同じくらい精神的なタフさが求められるのが、この仕事の現実です。

気になる平均年収は？

婚活アドバイザーの仕事のきつさを考える上で、収入面は無視できない要素です。一般的に、結婚相談所に勤務するアドバイザーの平均年収は350万円から400万円程度とされています。これは、日本の全産業の平均年収と比較すると、決して高い水準とは言えません。

もちろん、これはあくまで平均値であり、勤務する企業の規模や給与体系、個人の実績によって大きく変動します。大手結婚相談所であれば福利厚生が整っていることが多いですが、中小規模の相談所では待遇面で見劣りする場合もあります。

給与体系はインセンティブが鍵

月給は25万円から30万円程度が相場ですが、多くの相談所で成果報酬型（インセンティブ）の制度が導入されています。担当した会員様の成婚数に応じて報酬が上乗せされるため、高い成果を上げられるアドバイザーは平均年収を大きく超える収入を得ることも可能です。

ただ、逆に言えば、成果が出なければ収入は伸び悩みます。仕事内容の精神的な負担の大きさを考慮すると、「きつい割に年収が低い」と感じる方がいるのも無理はないでしょう。安定した高収入を約束された仕事ではなく、個人の実力が収入に直結する厳しい世界であると認識しておく必要があります。

実際のところ儲かりますか？

「婚活アドバイザーは儲かりますか？」という質問に対しては、「やり方次第では可能ですが、簡単ではありません」というのが正直な答えです。前述の通り、会社員としての収入は安定しているものの、爆発的に稼ぐのは難しいのが現実です。

一方で、独立開業した場合は大きな収入を得るチャンスがあります。自分で料金設定ができるため、高い成果を上げれば収入は青天井です。例えば、成婚料は一件あたり20万円前後が相場。もし月に5名の会員様を成婚に導くことができれば、それだけで月収100万円に到達します。これに加えて、月会費やお見合い料などが収入源となります。

独立開業の厳しい現実

独立して儲けるためには、カウンセリング能力だけでなく、集客スキルが不可欠です。どんなに優れたアドバイザーでも、会員様が集まらなければ事業は成り立ちません。ブログやSNSでの情報発信、広告運用といったマーケティングの知識も必要となり、会社員時代とは異なるきつさに直面します。

スキルと努力次第で本業の収入を超えることも夢ではありませんが、そのためにはコンスタントに成果を出し続ける実力と、ビジネスを軌道に乗せる経営手腕が求められます。誰もが簡単に儲かる仕事ではない、という点は理解しておくべきでしょう。

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副業として働くことの難しさ

婚活アドバイザーは、パソコンとスマートフォンがあれば場所を選ばずに仕事ができるため、副業としても注目されています。しかし、本業との両立には特有の「きつさ」が伴います。

最大の課題は時間の確保です。会員様の活動は、本業を持つ方が多いため、相談やお見合いのセッティングは平日の夜や土日に集中します。そのため、自分の休日を返上して対応する必要があり、プライベートの時間が大幅に削られてしまう可能性があります。

「週末くらいはゆっくり休みたい…」と思っていても、会員様からの緊急の相談に対応しなければならない場面も。本業の疲れが抜けないまま副業に時間を費やすことで、心身ともに疲弊してしまうケースも少なくありません。

また、会員様からすれば、アドバイザーが本業か副業かは関係ありません。迅速で丁寧な対応を期待されるため、「副業だから対応が遅い」という状況は許されません。本業が忙しい時期でも、サービスの質を維持し続ける責任があります。手軽に始められるイメージがあるかもしれませんが、想像以上に時間と精神力を要する副業であることを覚悟しておく必要があるでしょう。

未婚者が感じる仕事のきつさ

「未婚でも婚活アドバイザーになれますか？」という疑問を持つ方は多いですが、結論から言うと未婚でも問題なく活躍できます。この仕事に結婚経験は必須条件ではありません。

ただ、未婚者ならではの「きつさ」を感じる場面があるのも事実です。最も大きなものが、会員様との信頼関係を築く上での心理的なハードルです。会員様から「結婚したこともない人に、何が分かるんですか？」という目で見られているのではないか、というプレッシャーを感じることがあります。

未婚者の強みとは？

一方で、未婚であることは強みにもなり得ます。結婚に対する固定観念に縛られず、会員様と同じ目線で悩みに寄り添うことができるからです。特に、ご自身も婚活経験者であれば、そのリアルな体験談は会員様にとって何より心強いアドバイスとなります。

大切なのは、結婚経験の有無ではなく、いかに会員様の気持ちを深く理解し、的確なサポートを提供できるかです。自身の経験不足をコンプレックスに感じるのではなく、専門知識やコミュニケーションスキルを磨き続けることで、会員様からの信頼を勝ち取ることは十分に可能です。とはいえ、自信を持ってアドバイスできるようになるまで、人知れず努力が必要な点は、きつさの一つと言えるかもしれません。

きつい仕事を乗り越える婚活アドバイザーの適性

この仕事に向いている人とは
取得すべき資格はあるのか
資格試験の合格率はどのくらい？
有名アドバイザーになるには
適性を再確認！向いている人は？
きつい婚活アドバイザーを目指す前に

この仕事に向いている人とは

婚活アドバイザーという仕事のきつさを乗り越え、活躍できるのはどのような人でしょうか。最も重要な資質は、「人の役に立つことに心からの喜びを感じられること」です。会員様の幸せを自分のことのように喜べる奉仕の精神が、この仕事の原動力となります。

具体的には、以下のような特徴を持つ人が向いていると言えます。

傾聴力と共感力が高い人

会員様の言葉の表面だけでなく、その裏にある価値観や不安を深く理解しようと努める姿勢が不可欠です。ただ話を聞くだけでなく、相手の感情に寄り添う共感力が信頼関係を築きます。

コミュニケーション能力が高い人

聞き上手であると同時に、時には厳しい現実を伝えたり、会員様の背中を押したりする的確なアドバイス力も必要です。相手を傷つけずに本質を伝えるコミュニケーションスキルが求められます。

精神的にタフで客観性を保てる人

前述の通り、会員様の感情に引きずられすぎると冷静な判断ができなくなります。他人のネガティブな感情に影響されにくい精神的な強さと、常にプロとして客観的な視点を持ち続ける冷静さが重要です。

お世話好きで調整が得意な人も適任

お見合いのセッティングなど、複数の人のスケジュールを調整する場面が多いため、段取り良く物事を進めるのが得意な人は力を発揮できます。人のために動くことが苦にならない「お世話好き」な気質も、この仕事には欠かせません。

これらの資質は、単に優しいだけでは務まらない、愛情と厳しさを兼ね備えたプロフェッショナルとしての適性を示しています。

取得すべき資格はあるのか

婚活アドバイザーとして働くために、法律で定められた必須の国家資格は一切ありません。学歴や職歴に関係なく、誰でも挑戦できるのがこの仕事の大きな特徴です。

しかし、資格が全く無意味というわけではありません。会員様からの信頼を得やすくしたり、自身の専門性を高めたりする上で、いくつかの民間資格が役立ちます。資格取得を通じて得られる知識は、自信を持ってアドバイスをするための大きな支えとなるでしょう。

代表的な民間資格には、以下のようなものがあります。

資格名	認定団体	特徴
婚活アドバイザー	日本能力開発推進協会（JADP）	婚活の基本的な知識から、男性心理を掴んだアドバイス技術まで幅広く学べる。
仲人士	日本仲人協会	全国の仲人と連携できるネットワークが強み。実践的なノウハウを学べる。
認定婚活カウンセラー	日本結婚相談所連盟（IBJ）など	各連盟が認定する資格。加盟相談所で活動する上で有利になることがある。

資格は、お客様に対する「信頼の証」の一つになります。特に未経験から始める場合、専門知識を体系的に学んだ証明として、資格を提示できることは大きなアドバンテージです。心理学やカウンセリング関連の資格も、会員様の心を深く理解する上で非常に役立ちます。

資格取得は必須ではないものの、プロとして活動していく上での強力な武器になると覚えておくと良いでしょう。

資格試験の合格率はどのくらい？

婚活アドバイザー関連の民間資格は、その多くが専門の教育機関が提供する認定講座の修了を受験資格としています。そのため、試験の難易度はそれほど高くなく、合格率も比較的高めに設定されているのが一般的です。

例えば、日本能力開発推進協会（JADP）が認定する「婚活アドバイザー」資格の場合、指定の通信講座（キャリカレなど）のカリキュラムを全て修了した人のみが受験できます。試験は在宅で行われ、テキストを見ながら解答することが可能です。

合格基準とサポート体制

合格基準は得点率70%以上と明確に定められており、講座の内容をきちんと理解していれば十分にクリアできるレベルです。万が一不合格になった場合でも、再挑戦できるサポート制度が整っていることがほとんどなので、安心して試験に臨むことができます。

重要なのは、試験に合格すること自体が目的ではないということです。資格取得の過程で学ぶ専門知識やカウンセリング技術を、実際の現場でいかに活用できるかが問われます。合格率が高いからといって油断せず、講座で得られる知識を一つひとつ着実に自分のものにしていく姿勢が大切です。資格はあくまでスタートラインであり、そこからプロとして成長し続ける努力が不可欠です。

有名アドバイザーになるには

数多くの婚活アドバイザーの中から抜きん出て「有名」になるには、卓越した実績とセルフブランディングが不可欠です。ただ単に会員様をサポートするだけでなく、自分自身を一つのブランドとして確立していく視点が求められます。

そのための最も効果的な方法は、情報発信です。ブログ、X（旧Twitter）、YouTubeなどのメディアを活用し、自身の婚活に対する考え方やノウハウ、成婚事例などを積極的に発信していきます。これにより、専門家としての認知度が高まり、「この人にお願いしたい」と指名で相談が舞い込むようになります。

例えば、元祖・婚活系YouTuberとして知られる来島美幸さんのように、動画でリアルな婚活事情を語ることで多くのファンを獲得し、自身の結婚相談所の集客に繋げている成功例もあります。顔や名前を出して発信することには勇気がいりますが、その分、信頼性も格段に高まります。

もちろん、情報発信の根底には圧倒的な成婚実績がなければなりません。多くのカップルを幸せに導いてきたという事実こそが、最も説得力のあるブランドの核となります。きつい仕事を着実にこなし、結果を出し続ける。その上で、自身の活動を効果的に世の中に伝えていく。この両輪を回し続けることが、有名アドバイザーへの道を開く鍵となるのです。

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適性を再確認！向いている人は？

ここまで仕事のきつい側面と、それを乗り越えるための資質について解説してきました。改めて、婚活アドバイザーの適性をまとめると、「他者の幸せを心から願い、粘り強くサポートできる人」に尽きます。

この仕事は、会員様のネガティブな感情に触れる機会が多く、精神的に消耗しやすい「情動感染」が起こりがちです。それゆえに、他人の感情と自分の感情を切り離し、常に客観性を保てる精神的なタフさが何よりも重要になります。

「ただ優しいだけ」では務まらない

会員様に寄り添う優しさはもちろん必要ですが、時には耳の痛い指摘をしたり、現実的な視点からアドバイスしたりする厳しさも求められます。相手の成長を信じ、愛情を持って導くことができる人でなければ、真のサポートはできません。

そして、この仕事の最大のやりがいは、会員様が成婚退会される瞬間の笑顔にあります。それまでの苦労やきつさが一瞬で吹き飛ぶほどの喜びを、自分のことのように感じられるかどうかが、適性を見極める大きなポイントです。もしあなたが、人の恋愛相談に乗るのが好きで、友人の幸せな報告を聞くと心から嬉しくなるタイプなら、婚活アドバイザーとしての素質は十分にあると言えるでしょう。